Herr Giusa, viele Menschen stehen plötzlich vor der Situation, dass sie eine geerbte Immobilie verkaufen müssen. Was sind dabei die größten Herausforderungen?
Daniel Giusa: Eine Immobilie zu erben, ist oft emotional belastend. Häufig gibt es mehrere Erben mit unterschiedlichen Vorstellungen – der eine möchte verkaufen, der andere behalten. Dazu kommen rechtliche Aspekte wie Erbschein, Grundbuch und manchmal auch Erbschaftssteuer. Ohne professionelle Begleitung kann das schnell unübersichtlich werden.

Welche Tipps geben Sie Erben, die verkaufen möchten?
Daniel Giusa: Zunächst sollte die Immobilie realistisch bewertet werden – emotionaler Wert und Marktwert sind nicht dasselbe. Eine professionelle Wertermittlung zeigt, welcher Preis tatsächlich erzielbar ist.
Außerdem lohnt es sich, den Zustand des Hauses oder der Wohnung genau zu prüfen: Energieausweis, Renovierungsbedarf, Altlasten – all das sind Punkte, die potenzielle Käufer wissen möchten.

Gibt es typische Fehler, die Verkäufer vermeiden sollten?
Daniel Giusa: Absolut. Viele setzen den Preis zu hoch an, weil sie an Erinnerungen hängen. Oder sie unterschätzen den Aufwand, wenn mehrere Erben beteiligt sind. Auch das Verschieben des Verkaufs aus emotionalen Gründen kann den Prozess verlängern und Geld kosten.

Welche Chancen ergeben sich für Erben beim Verkauf?
Daniel Giusa: Bestandsimmobilien in gewachsenen Wohnlagen sind weiterhin sehr gefragt. Mit der richtigen Präsentation und einem realistischen Preis lässt sich oft ein besseres Ergebnis erzielen, als man erwartet. Zudem kann ein Makler als neutraler Vermittler zwischen den Erben agieren – das spart Zeit, Nerven und hilft, Konflikte zu vermeiden.

Herr Giusa, wie lautet Ihr Fazit?
Daniel Giusa: Mein Team und ich begleiten Erbengemeinschaften von der ersten Bewertung bis zur Schlüsselübergabe – mit Fachwissen, Empathie und Transparenz.

Ich empfehle, sich frühzeitig beraten zu lassen – am besten, bevor Entscheidungen getroffen werden. Nur wer frühzeitig klärt, welche Formalitäten nötig sind, den Immobilienwert realistisch einschätzt und auf professionelle Unterstützung setzt, kann Chancen optimal nutzen – so kann gemeinsam die beste Strategie entwickelt und besprochen werden, ob Verkauf, Vermietung oder andere Lösungen infrage kommen.